旅游团的盈利模式主要依赖以下几种方式，结合了产品结构、运营策略和消费者行为特点：

一、核心盈利来源：团费差价

低价策略吸引客流

旅行社通过低于市场价的团费吸引游客，例如标准团费比个人自助游低10%-30%，主要依赖批量采购机票、酒店、门票等资源降低成本。

差价空间

在采购端以较低价格签订合作协议，通过导游或地接服务向游客收取更高费用，差价即为利润核心。

二、重要补充收入：购物回扣与强制消费

购物回扣

与景区、酒店等商家合作，安排游客在指定场所消费，从销售额中抽取佣金。部分团费可能仅覆盖基本成本，实际盈利依赖购物环节。

强制消费争议

部分旅游团存在变相强制购物现象，通过导游诱导或合同条款设置，迫使游客购买高价商品或服务。

三、其他盈利渠道

包团与定制服务

针对特定需求设计行程（如家庭游、蜜月游），收取全包费用，涵盖交通、住宿、活动安排等。

渠道合作与佣金

与航空公司、租车公司等合作推广产品（如保险、租车），从交易中获取佣金。

四、特殊场景补充

低价团运作：

通过压缩吃住标准、延长购物时间等方式降低成本，但需平衡游客体验与利润。

老年团市场：利用老年人消费习惯，通过推荐高价商品（如保健品）或安排高消费场景（如景区纪念品）获利。

注意事项

消费者保护：正规旅行社应避免强制消费，但部分不良团社可能通过威胁、辱骂等手段逼迫购物。建议游客选择明确标注“无强制消费”的团费，并保留维权渠道。

低价团风险：部分低价团可能通过虚假宣传、高价隐性收费等手段运作，需谨慎选择并核实行程细节。

以上模式需结合市场定位和消费者需求灵活运用，合规经营才能实现可持续发展。