在旅游淡季，旅游商家可以采取以下策略来应对：

树立正确的营销观念

认识到销售无淡季，积极调整营销策略，而不是消极应对。

科学把握市场定位

针对特定消费群体（如老人、学生）设计旅游产品，组织特色旅游团，如老人团、学生团等。

利用节假日和特殊节点

抓住元旦、春节、元宵节等传统节日进行营销宣传，引爆节假日旅游热点。

开发优质淡季旅游产品

推动淡季旅游大众化与常态化，发展科技化、文化类产品，提升旅游设施利用率。

采取灵活的价格策略

推出特价促销活动，吸引客户前来旅游，并通过主题活动提高旅游产品的吸引力。

加强与相关行业的合作

与旅游相关行业合作，推广旅游产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

优化流量与销售

利用社交媒体平台加大流量投入，与各大社交平台联动，提高商家曝光率，并通过阿里巴巴生态系统的资源提升销售。

提升服务质量

提供更优质、更精细的服务，以赢得高回头率，提升游客淡季旅游体验。

产品包装与推广

及时更新产品图片和视频，展示不同季节和活动的美景，加强营销推广，完善旅游配套。

增加体验性项目

在淡季增加有吸引力的项目，如室外滑雪场转型为避暑好去处，举办节庆、比赛等活动，吸引更多客源。

降低收费

通过降低门票和服务收费吸引游客，同时探索投放文旅消费券或免费开放景区来刺激消费。

通过这些策略，旅游商家可以在淡季中有效应对挑战，提升销售业绩，实现淡季不淡的目标。