在推广旅游自费项目时，导游需要遵循一些步骤和注意事项来提高推广效果和游客的满意度。以下是一些建议：

了解游客

在游客到达之前，通过公司的计调、业务人员、团队计划书和团队要求，对游客的层次、结构、消费心理和需求进行初步判断。

在接到游客后，通过全陪和领队了解游客是公费还是私费旅游，以及他们的文化层次、收入状况、兴趣爱好、年龄结构、性别比例和团队关系等。

研究行程计划

合理安排正常节目的参观时间，为自费项目“挤”出最宝贵的时间。

在行程中，找到恰当的位置，再次强化游客对自费景点的认识，并告知他们这个景点不在行程内，如果时间允许，可以安排参观。

推荐自费项目的“三步曲”

一点到：在介绍行程或概况时，向游客推荐本地旅游的特点和重要的旅游资源类别，让游客对自费项目有一个初步印象。

二加深：在带团操作行程的过程中，再次强化游客对景点的认识，并征求他们的意见。

三敲定：在得到游客愿意参加自费项目的信号后，直接向游客介绍自费项目，并告知有些游客已经表示兴趣。

注意问题

在车上首次介绍自费项目时，要善于察言观色，对客人不喜欢的项目，赶紧缩短介绍时间，转移话题。

二次介绍和收费最好不在车上，给游客充足的时间考虑。

在团队开始之前，一定要告知全陪和司机，推荐的自费项目能分多少给他们，希望他们能积极配合。

合同明确

自费项目应该在发团以前跟客人的合同里面约定好，然后根据客人意愿、时间等情况向客人推荐，不应该强迫客人参加自费项目。

自然推荐

作为新人，前期应该先丰富自己的知识，关于自费项目，可以很自然的说两句，千万别说太多，避免让客人认为你靠自费项目挣钱拿回扣。

突出景点优势

导游在推销自费项目时，应站在游客的角度，告诉他们这个项目有哪些地方好玩，有什么地方对他们有益，鼓励大家参加，但是不强迫。

提前了解

最好是事前对想要参观的项目有所了解，对路线比较熟悉，这样就可以和导游还价，或者向导游所在的旅行社咨询。

通过以上步骤和注意事项，导游可以更有效地推广旅游自费项目，同时也能提高游客的满意度和体验质量。