跟团旅游砍价可以遵循以下策略：

选择合适的人数：

如果你能组织到比旅行社规定的组团人数更多的游客，可以尝试将价格砍至5%以上。这是因为旅行社在低于规定人数时可能会面临损失。

考虑交通工具：

如果你参团的交通工具人数较多，比如大巴车，可以适当砍价。例如，如果原本35座的大巴车，你组织到45人，可以砍价10%左右。

选择旅行天数：

旅行天数越长，砍价的幅度可以适当增加。例如，1-2天的短途旅行砍价空间较小，而3天以上的长途旅行可以砍价10元到80元不等。

了解旅行标准：

选择经济团或标准较低的旅行套餐，这些通常价格较低，但条件可能较差。你可以以此为基础进行砍价。

提前做市场调研：

了解目标行程的一般价格水平，通过比较多个旅行社的报价和优惠条件，有针对性地进行砍价。

强调个人需求和期望：

在砍价时，可以提出类似功能和条件更优惠的方案，以引发旅行社对报价的重新考虑。

选择合适时机：

在旅游淡季或特定促销活动期间，旅行社更可能愿意给予折扣或更优惠的条件。

使用话术：

在咨询旅行社时，可以适当夸张人数，以探听到一个相对较低的价位。例如，一个人出行可以谎称有三个人，这样可以争取到更多的优惠。

货比三家：

在确定一家旅行社的报价后，再到其他家询问价格，以此作为砍价的参考。

保持礼貌和理性：

在砍价过程中，保持礼貌和理性，避免过于强硬或不合理的要求，以保持双方的良好合作关系。

不要过分追求低价：

虽然砍价可以节省一些费用，但也要考虑旅行社的信誉和服务质量。综合考虑各方面因素，判断是否接受报价。

通过以上策略，你可以有效地与旅行社进行砍价，争取到更优惠的旅游价格。但需要注意的是，砍价并不一定能够成功，有些旅行社可能会根据行程和优惠条件的特殊性无法进行太多让步。