旅游公司竞标的过程通常包括以下几个关键步骤：

了解项目需求

仔细研究招标方发布的竞标项目背景、目标和具体要求，了解项目地点、主题、客户期望等关键信息。

制定竞标方案

根据项目需求，制定详细的竞标方案，包括旅游行程规划、活动安排、预算报价、服务标准等。确保方案具有创新性、可行性和竞争力。

准备竞标文件

撰写竞标文件，内容需包括公司介绍、成功案例、服务优势、市场分析、营销策略、售后服务体系等。确保文件内容真实、完整、准确，无虚假记载或重大遗漏。

建立品牌形象

通过参加行业社群、协会、论坛等途径，提升公司知名度和影响力。每一个从业人员也应成为品牌的代表，展示良好的专业素养和服务态度。

报价策略

根据市场行情和竞标项目的具体情况，制定合理的报价策略。注意报价的真实性和竞争力，避免低价竞争带来的负面影响。

提交竞标文件

按照招标方的要求，准时提交竞标文件。确保文件格式规范、内容完整，并附上必要的补充材料，如公司资质证明、参考案例等。

后续跟进

在竞标过程中，保持与招标方的沟通，及时解答疑问，展示公司的专业能力和诚意。中标后，按照合同要求，提供优质的服务，确保客户满意度。

遵守法律法规

在竞标过程中，严格遵守相关法律法规和行业规范，不得进行贿赂、串标等违法行为。确保竞标过程的公平、公正、公开。

通过以上步骤，旅游公司可以有效地参与竞标，提高中标的机会。同时，注重品牌建设和售后服务，能够在长期内赢得客户的信任和支持。