一、价格策略

限时优惠

在节假日、周末或淡季推出限时折扣，例如：

- 早鸟优惠：

提前预订可享折扣（如3-5折）

- 套餐折扣：组合旅游产品（如机票+酒店）享总价折扣

- 季节性降价：淡季推出特价活动吸引游客

会员制度

建立会员体系，提供专属优惠：

- 积分兑换：消费积分可换取免费服务或折扣

- 会员日：定期开放专属折扣日

- 优先预订：会员优先选择热门产品

梯度优惠

根据购买金额设计阶梯折扣，例如：

- 满1000元减200元

- 满3000元减800元

- 团购优惠：多人同行享更高折扣

二、产品策略

套餐组合

打造一站式旅游套餐：

- 交通+住宿：

含机票/火车票+酒店预订

- 主题旅游：如文化之旅、美食之旅，增加附加值

- 景点门票捆绑：景区门票与酒店套餐合并销售

创新产品开发

推出特色旅游产品：

- 民俗体验：

如传统手工艺制作、民族节庆参与

- 户外探险：如徒步、潜水等主题线路

- 研学旅行：结合教育与旅游，适合家庭群体

三、服务与体验升级

赠品与服务

购买旅游产品赠送实用礼品（如旅行背包、当地特产）或增值服务（如免费接送机、景点门票）

- 场景化赠品：

根据旅游目的地设计特色礼品（如三亚海鲜礼券、丽江民族工艺品）

联合促销

与航空公司、信用卡公司合作推出优惠：

- 积分兑换机票、酒店折扣

- 联名信用卡消费返现

线下活动

在景区或酒店举办主题活动：

- 文化节庆：

如音乐节、民俗表演，吸引游客参与

- 体验工坊：提供手工艺、烹饪等互动体验

四、宣传与渠道拓展

社交媒体营销

通过微博、微信、抖音发布图文/视频内容，邀请网红、旅游博主合作推广

- KOL合作：

发布体验游记、攻略，扩大品牌影响力

多渠道推广

利用团购平台、旅行社渠道、线下门店等多渠道宣传优惠信息

- 限时抢购：

在携程、美团等平台推出“限时抢购”活动

注意事项

价格策略需避免频繁大幅折扣，以免影响产品价值

赠品选择应与旅游场景相关，避免实用性不足的物品

活动策划需结合当地特色，确保活动吸引力

通过以上策略的综合运用，可以有效提升旅游产品的竞争力，吸引更多客户。