在旅游行业中，回扣是一个复杂且敏感的话题。以下是一些关于如何谈回扣的建议：

了解市场情况

在谈判之前，先了解市场上的常规做法和回扣标准。这包括了解不同旅行社、导游和购物点的回扣比例和方式。

选择合适的对象

确定与谁谈回扣。通常，导游、地接社和旅行社是主要的回扣对象。导游通常负责带游客购物和参加其他活动，而地接社和旅行社则通过提供服务和安排行程来获得回扣。

明确表达需求

以礼貌和专业的方式与对方沟通，表达你希望获得回扣的意愿。可以提到你已经了解过很多家旅行社，认为对方最可信，并询问是否可以加大优惠。

选择合适的场合

尽量在私密和不受干扰的环境中进行谈判，避免在公共场合或第三者在场时提出回扣要求。

确定回扣比例

根据市场情况和对方的反馈，确定一个合理的回扣比例。这需要一定的谈判技巧和策略，以达成双方都能接受的结果。

签订书面协议

一旦达成回扣协议，务必签订书面合同，明确双方的权利和义务，以避免后续的纠纷。

注意合规性

确保回扣的支付和使用符合相关法律法规和行业规范，避免涉及任何违法行为。

保持透明和诚信

在谈判和合作过程中，保持透明和诚信，树立良好的职业形象。这有助于建立长期稳定的合作关系，并避免因回扣问题而影响业务。

请注意，谈回扣可能会涉及一些不道德甚至非法的行为，因此务必谨慎行事，并确保所有行为都符合法律法规和行业规范。