商家找旅游达人合作可通过以下步骤进行：

一、明确合作目标与定位

确定核心需求

明确是产品推广、品牌宣传还是用户获取，并根据需求选择合作类型（如付费内容、活动合作等）。

分析目标受众

了解目标人群的特征（年龄、兴趣、地域等），确保达人的粉丝群体与目标受众高度匹配。

二、筛选合适的旅游达人

利用平台资源

- 马蜂窝：

通过“我的-达人合作”入口发布合作意向，筛选粉丝量、互动率、内容质量等指标。

- 优选联盟：使用批量邀约插件筛选场均销售额、客单价达标且提供联系方式的达人。

人工筛选与评估

- 通过社交媒体搜索关键词（如“旅行+旅游达人”）筛选潜在合作对象，结合内容风格、过往合作案例及沟通意愿综合评估。

三、建立信任与沟通

专业形象展示

提前了解达人的内容生态，通过点赞、评论等方式建立初步联系，展示品牌专业性。

深入洽谈

明确合作条款（内容形式、费用、周期等），通过邮件或商务平台签订合作协议，确保双方权益。

四、合作执行与优化

内容共创与反馈

协助达人调整内容策略，根据数据反馈优化合作方案。

长期关系维护

定期评估合作效果，通过返场活动、专属福利等方式巩固合作关系。

注意事项：

避免仅依赖单一平台，多渠道拓展可提高效率；

签订合同时注意知识产权归属及纠纷解决条款；

初期合作可从小规模试水开始，降低风险。