旅游顾问在介绍产品时，可以遵循以下步骤和技巧：

问候客户

使用礼貌的称呼和简短的寒暄，表达对客户的关心和尊重。

了解客户需求

通过询问了解客户的旅行需求，包括出行时间、目的地、预算、人数等。

推荐旅游产品

根据客户需求，向客户推荐适合的旅游产品，并重点介绍产品的特色、亮点和优势。

解答客户疑问

当客户对推荐的旅游产品产生疑虑或不明确时，需要解答客户的疑问，如价格、行程安排、住宿、交通等问题。

建议客户报名

在向客户介绍旅游产品并解答疑问的过程中，对客户进行恰当的引导和建议，提出合理的出游计划和建议，为客户提供高品质的旅游服务。

安排行程和报名流程

当客户决定报名参与旅游活动时，需要向客户详细介绍出游流程，核实并填写相关旅游套餐的订单信息，同时帮助客户完成购票、预订住宿、交通等相关服务，确保客户出游后的舒适度和安全性。

使用“三步介绍法”

突出亮点：抓住产品最吸引人的部分，如海岛度假产品的洁白沙滩、清澈海水和丰富的水上活动。

讲述故事：通过生动的故事让旅游产品更具吸引力，如游客在旅游过程中的难忘经历或当地的文化传说。

展示细节：向客户展示行程安排的合理性、住宿酒店的舒适度、餐饮的特色等，让客户全面了解旅游产品。

个性化推荐

根据不同年龄段和旅游倾向的客户，提供个性化的产品推荐和推介技巧。

主动沟通和维护关系

在旅途中行进时，主动与游客沟通，展示与此次旅游相关的产品，增加购买的可能性。

定期维护客户关系，了解客服需求，提供个性化的旅游线路和攻略等行程方案规划和建议，促成订单成交。

通过以上步骤和技巧，旅游顾问可以有效地向客户介绍旅游产品，满足客户需求，提高销售成功率。