个人旅游时讲价可以遵循以下策略和技巧：

选择合适的时机

非旺季和非周末：在旅游淡季或工作日，住宿需求较低，商家为提高入住率更可能接受砍价。提前预订也可以获得更多优惠。

当天预订：一些民宿或小型酒店，当天较晚预订（如下午4 - 5点以后），可能因担心房间闲置而愿意降价，但需注意有房间已满的风险。

直接沟通

电话或前台预订：直接和工作人员砍价，态度友好诚恳，先问是否有优惠活动或套餐。例如：“我看到你们酒店的价格是这样的，我很喜欢你们的位置/设施，但是价格有点超出我的预算，你们现在有没有什么特别的优惠或者折扣可以给我呢？”。

提及竞争对手：适当提及附近其他住宿价格优势，客观比较，例如：“我也在考虑附近的另一家酒店/民宿，他们的价格比你们这里低一些，而且设施也差不多，你们能不能给我一个更有竞争力的价格呢？”。

增加住宿时长或消费项目

长期住宿折扣：打算在一个地方停留较长时间，商量长期住宿折扣，例如：“我可能会在这里住3 - 4晚，你们对长住客人有没有什么优惠政策呢？”。

消费项目：表示愿意在住宿期间消费其他项目，如在酒店餐厅用餐、使用娱乐设施等，换取住宿费用降低。

利用团购平台

比价：通过多个平台实施比价，如携程、飞猪、Booking.com等，找到最合适的价位。还可关注酒店官方公众号或邮件，有时会发布限时优惠活动。

灵活选择房型和服务

非热门房型：选择非热门房型或角落房间，这些房间往往价格更为亲民且砍价空间更大。

额外服务：根据实际需求选择是否需要额外服务，如早餐、接送服务等。如果不需要这些服务，可以询问商家是否可以去掉这些服务以降低房价。

话术技巧

人数夸张：在旅行社咨询时，适当夸张人数，例如：“三个人”可以报成“五个人”或“六个人”，以探听到一个相对较低的价位。

提前规划

提前预订：提前规划并预订酒店、机票等，往往可享受更多优惠。同时部分酒店会在淡季推出特价房型，提前关注这些信息能够获得更多折扣。

通过以上策略和技巧，个人旅游时讲价可以更加顺利和有效，帮助节省不少费用。