在旅游自费谈判时，可以采取以下策略来争取到更优惠的价格：

提前准备

了解项目：提前了解想要参观的项目和路线，这样可以和导游或旅行社进行更有针对性的砍价。

市场调研：了解目的地的住宿、餐饮和其他服务的市场价格，以便在谈判时有充分的依据。

人数优势

夸张人数：在旅行社咨询时，适当夸张人数，比如一个人出行可以说成三个人，这样可以争取到更低的团体价格。

选择合适时机

淡季或非周末：在旅游淡季或工作日，住宿需求低，商家更愿意接受砍价。

提前预订：提前数周甚至数月预订，通常可以获得更多优惠。

沟通技巧

直接沟通：在电话或前台预订时，直接和工作人员砍价，态度友好诚恳，询问是否有优惠活动或套餐。

提及竞争对手：适当提及附近其他住宿或服务的价格优势，客观比较，增加砍价的筹码。

增加消费项目：表示愿意在住宿期间增加其他消费项目，如用餐、使用娱乐设施等，以换取住宿费用的降低。

住宿和餐饮

住宿砍价：了解住宿设施的特点、星级评定、服务项目等，作为砍价的依据。选择合适的砍价时机，如非旺季或当天预订。

餐饮砍价：在排档用餐时，反复问明菜量，避免菜价降下来而菜量也减少的情况。

交通和门票

交通工具：了解不同交通工具的座位数和价格，争取在组团人数超过一定比例时获得优惠。

门票和其他项目：将旅行中的门票、交通等费用分开报价，然后逐一砍价。

AA制

分摊费用：如果可能，可以采用AA制，先一个人垫付，然后旅行结束后AA分摊费用，这样可以减轻个人负担。

其他建议

选择合适的住宿：如果预算有限，可以选择一些价格较低但设施尚可的住宿，或者通过砍价降低住宿成本。

合理安排行程：通过合理安排行程，避免不必要的消费，如选择性价比高的景点和活动。

通过以上策略，可以在旅游自费谈判中争取到更优惠的价格，从而降低旅行成本。