旅游合作的谈判过程可以分为以下几个关键步骤：

明确合作目标

双方需要明确合作的目标，包括市场推广、客户服务、产品开发、渠道拓展等方面。这些目标应该是具体、可衡量的，并且能够体现双方的优势和需求。

确定合作领域和方式

明确合作涉及的旅游领域，如酒店、景区、交通、餐饮等，并选择合适的合作方式，如合资、战略联盟、特许经营等。合作方式应能够最大化发挥双方的优势，实现共赢。

制定合作条款

详细制定合作的具体条款，包括合作期限、费用分配、权益保障等。合作条款应清晰、明确，避免在合作过程中出现分歧。

资源共享与优势互补

双方应共同利用各自的旅游资源，实现资源共享，提升整体竞争力。通过合作，可以降低成本，提高经济效益，并促进当地旅游业及相关产业的发展。

谈判策略与技巧

在谈判过程中，了解对方的需求和期望，提出针对性的合作方案。保持沟通，展示诚意，充分表达合作意愿。同时，要注意谈判策略和技巧，如通过优惠条件吸引对方，或在合同中明确权利和义务。

签订正式合同

在双方达成一致后，签订正式的旅游合作协议。合同应包括双方的身份信息、合作内容、合作期限、收益分配、违约责任等条款，并由双方签字确认。

合作执行与监督

合同签订后，双方应按照合同内容执行合作，并定期召开会议，共同制定合作计划，确保合作顺利进行。同时，需要建立有效的监督机制，及时解决合作过程中出现的问题。

通过以上步骤，可以确保旅游合作的谈判过程有序、高效，并最终达成双方都能接受的协议。建议在谈判前做好充分的准备，了解对方的需求和期望，并制定详细的谈判策略和方案。