面对客人的砍价，可以采取以下策略来应对：

突出行程的独特性

强调自家产品的独特之处，说明这是其他同行无法提供的。例如，可以提到所选的酒店地理位置优越，虽然星级相同，但带来的便利程度和感受是不同的。

幽默化解

用幽默的方式回应砍价，缓解尴尬气氛。例如：“好贵好贵，因为好才贵嘛。”

转移焦点

站在客户的角度分析，说明他们很在意价格，但更应该注重产品的品质和服务。可以举例说明买低价低质量产品可能带来的问题。

提供赠品

虽然价格无法降低，但可以赠送一些小礼品或优惠，以增加客户的满意度。

缓慢让步

不要一次性降到底价，可以逐步、一点一点地让步，试探客户的接受程度。

承诺保障

如果客户已经认可产品，可以承诺如果发现其他更便宜的价格，可以退差。这样可以增加客户的信任感。

虚构销量

虚构产品的销量，说明很多客户都选择了该产品，增加产品的可信度。

随大流

利用客户的跟风心理，说明很多人已经选择，增加客户的信心。

肯定客户的预算

肯定客户的预算，同时转移焦点到产品的附加值和服务上，强调性价比。

提供灵活的付款方式

通过灵活的付款方式替代直接降价，缓解客户的压力。

分析客户类型

根据客户的类型采取不同的应对策略。例如，对于老客户可以适当给予价格优惠，对于新客户可以表现出为难的样子，以争取未来的合作机会。

通过以上策略，可以有效地应对客人的砍价，同时保持服务的质量和客户的满意度。