市场渗透策略是旅游产品推广和销售的重要手段，旨在通过各种方法提高产品在目标市场中的占有率和销售额。以下是几种常见的市场渗透策略：

提升市场渗透率

拓展新市场：例如，企业可以通过渗透新市场，如企业团建市场，带动商务休闲旅行（bleisure travel）需求，形成新的市场空间。

开辟新营销模式：通过推出直播、优质产品推荐榜单等方式，引起市场关注，提升渗透率。

改善产品和服务

促销努力：通过各种促销活动，激励现有顾客增加购买量。

吸引竞争者顾客：采取策略将竞争者的顾客吸引到自己的品牌，使之购买自己的产品。

寻找新顾客：开发新的顾客群体，将产品销售给从未使用过该产品的潜在客户。

市场细分与定位

密集单一市场模式：专注于一个细分市场，快速建立声誉和地位，但风险较高。

有选择的专门化模式：选择多个具有吸引力的细分市场，每个市场独立但可能盈利。

产品专门化模式：集中提供一种产品，树立专业声誉。

市场专门化模式：专门为某一顾客群体服务，满足其多种需求。

完全市场覆盖模式：用多种产品满足所有顾客需求，适合大型旅游企业，但需避免缺乏核心竞争力。

定价策略

渗透定价：以较低价格吸引顾客，迅速占领市场份额，随后可能提高价格。

声望定价：以高价树立产品高端形象，吸引追求品质的顾客。

品牌策略

品牌延伸：利用现有品牌的声誉和形象，推出新产品线或新产品类别。

利用政策支持

政策催化：借助政府政策推动，如提高冰雪旅游人次和收入目标，促进相关旅游产品的发展。

在选择市场渗透策略时，旅游企业应根据自身资源、产品特性和市场环境进行综合考虑，选择最适合自身发展的策略组合。同时，企业还需不断评估市场反馈，调整策略以应对市场变化。