旅游促销方案需结合目标市场、活动目标及资源优势制定，以下是综合多个案例的写作框架及要点：

一、前言

简述活动背景（如暑期、节假日等）及目的（扩大影响、带动产业、提升知名度等）。

二、目标市场分析

地理范围 ：明确客源地（如三门峡、珠江三角洲、港澳等）及细分区域。

人群特征：

分析学生、家庭、商务旅行者等不同群体的需求与偏好。

市场趋势：

结合当地旅游发展阶段（如产业化转型期）制定策略。

三、活动主题与目标

主题：如“清凉一夏，走进卢氏山水”“佛祖保平安——五台山重阳祭典”等，需与季节、文化活动契合。

目标：信息传播、媒体覆盖、经济效益最大化，具体量化指标（如游客量、销售额）。

四、促销策略

优惠政策

- 学生/教师门票折扣；

- 会员专属福利（如免费游、积分兑换）；

- 节假日主题套餐（如重阳节祈福套餐）。

宣传推广

- 线上：社交媒体广告、旅游网站合作、短视频推广；

- 线下：客源地媒体投放、旅行社合作、景区活动（如开幕式、文化体验）；

- 特色活动：文化节、摄影比赛、亲子互动等。

渠道拓展

- 与旅行社建立长期合作，推出夏令营、主题游等产品；

- 参加旅游交易会、文化交流活动提升品牌知名度；

- 利用大数据分析精准营销。

五、活动安排

时间：

明确活动周期（如暑期7-8月、重阳节期间）；

地点：具体景区或线路规划；

流程：包含交通、住宿、门票、导游服务等内容。

六、预算与评估

预算：涵盖宣传费用、活动成本、人员费用等；

评估指标：游客满意度、媒体报道量、经济效益分析。

七、风险控制

市场风险：需求波动、竞争加剧应对策略；

运营风险：天气变化、交通延误应急方案。

示例：卢氏生态度假游促销方案（暑期）

目标：吸引三门峡及周边城市学生及教师，提升景区知名度；

策略：学生凭有效证件享半价门票，教师团队免票；与旅行社合作推出“清凉一夏”套餐；

宣传：在客源地媒体投放广告，组织高校旅游推介会。

通过以上框架，可系统规划促销活动，需根据实际情况调整策略。