开发大学旅游市场需要综合考虑大学生的旅游需求、消费习惯、信息传播方式以及市场趋势等因素。以下是一些具体的策略和建议：

开拓重点市场

针对春秋游市场，尤其是低年级班级集体旅游。

面向经济条件较好的大学生，包括家庭条件较好的和独立性强的学生。

高年级大学生，他们思想成熟，旅游倾向强烈。

机动灵活的旅游产品组合

提供短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游。

设计多样化的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等。

薄利多销的定价策略

利用大学生对价格敏感的特点，降低成本，实行薄利策略。

明码实价，避免设置多种折扣引起怀疑。

根据时间和空间的不同制定不同的价格。

根据旅游项目分别标价，让大学生根据经济条件选择。

诚信为本的经营理念

建立诚信的企业形象，为消费者创造良好的消费经历。

推出符合大学生需求的旅游产品，如修学旅游、体育旅游、探险旅游、生态旅游等。

多种旅游促销方式

与高校社团合作，如摄影协会，举办活动提高知名度。

培养学生直销点，利用信息广、朋友多的优势进行宣传。

利用网络平台进行促销，如在大学生关注的网站设立专栏。

面对面的销售方式，直接与大学生接触，降低成本并提供旅游产品。

旅游自媒体创作

选择适合自己的自媒体平台，如小红书、抖音、B站等。

创作有价值、有趣的内容，分享旅游攻略、小众景点等内容。

通过广告合作、品牌推广、电商带货等方式实现盈利。

校园旅游代理

与当地的旅行社建立合作关系，成为他们的校园代理。

在校园内进行宣传推广，如张贴海报、发放传单、举办讲座等。

为同学们提供专业的旅游咨询和服务。

特色旅游产品定制

根据大学生的兴趣和需求，定制个性化的旅游产品。

例如，推出“城市探险”、“自然摄影”等主题旅游活动。

解决大学生出游顾虑

提供完善的安全保障，解决大学生出游的安全问题。

提供便捷的购车船票服务，简化购票流程。

提供优质的食宿服务，确保基本的住宿和餐饮需求。

提供健康保障，提供医疗急救等服务。

利用大学生信息传递迅速的特点

通过社交媒体、校园论坛等渠道，迅速传播旅游信息和优惠活动。

利用从众心理，组织团体旅游活动，吸引更多大学生参与。

通过以上策略，可以有效地开发大学旅游市场，满足大学生的旅游需求，同时实现企业的盈利目标。